Kako postići najbolje rezultate izložbe

1. pojasnite marketinšku strategiju i proračun tvrtke
Uključite sudjelovanje izložbe u cjelokupnu strategiju: Sudjelovanje na izložbama ne bi trebalo biti slijepi čin "sudjelovanja samo radi sudjelovanja" . Prije svega, potrebno je razjasniti marketinšku strategiju tvrtke i svrhu sudjelovanja na izložbi .

Odredite je li vaš cilj poboljšati svijest o robnoj marki, steći potencijalne kupce, promovirati nove proizvode ili ojačati odnose sa starim kupcima? Zatim postavite jasne i mjerljive ciljeve (poput "prikupljanja 500 potencijalnih kupaca", "dobiti 100 povratnih informacija o novim proizvodima" ili "pozvati šefove 5 VIP kupaca na večere i piti") {{{3} jasnih ciljeva "}} {}}} {}}} {}}} {}}} {{{{and and and and and and and and and and and and and and and as as i piti" Izložba .

Formulate a reasonable budget: Take the total expenditure of Chinese fitness equipment manufacturers participating in the recent FIBO exhibition in Germany as an example, which ranges from 200,000 to 300,000 yuan at least, and 2,000,000 to 3,000,000 Troškovi izložbe {{.} uključuju naknade za štand, dizajn i izgradnju kabina, prijevoz i logistiku, promotivne materijale, troškove putovanja osoblja i mnoge druge stavke . Preporučuje se da poduzeća formuliraju detaljni proračun unaprijed, pojasnite i prioritet i smanjuju troškove i smanjuju troškove i smanjuju troškove i smanjuju prioritet i smanjuju troškove i smanjuju prioritet i prioritet troškova i smanju 10% {-15% proračuna može se rezervirati kao sredstva za hitne slučajeve u skladu s potrebama kako bi se spriječile dodatne troškove na licu mjesta . Vrijedno je napomenuti da trenutno pokrajinske vlade imaju politike subvencija za poticanje poduzeća u inozemstvu da sudjeluju u izložbi i na raspolaganju je u studiranju i IT-a, a IT je proučavalo izložbe u izložbama i izložbenim izložbama. sudjelovanje .

Odabir odgovarajućih izložbi: Sudjelovanje u izložbama troši vrijeme, energiju i novac, tako da je ključno odabrati koje izložbe sudjeluju .

Choose exhibitions based on your own business and market positioning, rather than following the trend. "Exhibition matching degree" is the primary consideration, ensuring that the audience group of the selected exhibition is consistent with the company's target market. For example, manufacturers focusing on commercial gym equipment can give priority to professional fitness exhibitions (such as Germany's FIBO), while enterprises mainly engaged in home fitness Proizvodi mogu obratiti pažnju na sveobuhvatne sportske izložbe (kao što je ISPO München) .

Posljednjih godina, neka poduzeća uglavnom angažirana u OEM-u (originalna oprema) željna su proširiti inozemna tržišta i sudjelovala su na nekim lokalnim izložbama u malim i srednjim zemljama, ali konačno su utvrdile da je učinak vrlo nezadovoljan . različite izložbe, a primjerice bi trebale donositi u temelju svojih planova za umetnu Proizvođači koji ciljaju na europsko tržište trebali bi se usredotočiti na sudjelovanje u FIBO -u; Oni koji duboko uzgajaju sjevernoameričko tržište mogu odabrati IHRSA; Oni koji traže prekogranične resurse mogu razmotriti ISPO; Dok oni sa sjedištem na domaćim i okolnim tržištima ne smiju propustiti lokalne izložbe kao što su China Sports Show i IWF .